B | 在中国福利彩票发行39周年到来之际，由鄂尔多斯市民政局主办、鄂尔多斯市福彩中心承办的“暖城福彩 公益同行”鄂尔多斯福彩公益文化宣传日主题活动，于7月26日在东胜区每天百货商场盛大启幕。
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但不管什么样的团队，只要做电商，不管是什么类目，大家诉求都是一样的：起量+利润。
D | 虽然大家做电商的诉求一样，但是最终的结果却是各有各的苦与甜。深耕公益三十九载 初心答卷温暖全城1987年7月27日，新中国第一张福利彩票正式发售，开启了中国福彩公益惠民的崭新篇章。至今，三十九载风雨兼程，中国福利彩票持续为民生公益事业赋能添力。
E | 多年来，鄂尔多斯福彩始终坚守公益初心，聚焦民生短板、紧盯群众需求，持续将福彩公益金精准投入养老服务、儿童福利、助残帮扶、社会救助等民生领域，用点滴善意汇聚民生暖流，用长久坚守书写公益答卷。本次活动创新打造“为中国福利彩票庆生朋友圈”“暖城福彩简历”“暖城福彩成绩单”特色展示板块，重点梳理展示“十四五”时期鄂尔多斯福彩公益成果，将行业政策、公益金流向、惠民成效转化为群众看得懂、记得住、乐于传播的公益故事，让公众直观知晓每一笔福彩公益金的去向、每一份爱心善意的落点，进一步增进广大群众对福彩事业的认同感、信任感与支持度。六大特色亮点赋能 打造沉浸式公益盛宴本次活动线上线下双向联动、品牌文化双向赋能，让福彩公益文化走进群众、贴近生活、浸润人心。有的做着做着起量了，应该很开心对吧，但是没利润哇，直通车一拖价，嘎嘣断流了。亮点一：寻福彩“同龄人”，共贺三十九载生辰本次活动特发起“我与福彩同岁”征集活动，通过官方抖音平台、户外大屏、楼宇广告多渠道面向全城寻找1987年7月出生、7月27日福彩诞生当日出生的市民朋友。
F | 活动现场，福彩同龄人通过线上线下送上真挚生日祝福，鄂尔多斯市福彩中心工作人员为同龄代表颁发专属纪念礼品，以温情共情的创新形式，拉近福彩与市民的情感距离。 有的怎么做就是不起量，但是由于切的高价，每单竟然还有利润。
G | 有的呢，干脆店铺还没开始就结束了，因为品选的不对，完全拿不到曝光。亮点二：本地品牌全新启幕，视听同频唱响公益乐章“暖城福彩 公益同行”鄂尔多斯福彩公益品牌正式启动，启动环节全程视听联动、氛围感十足，现场不仅滚动播放鄂尔多斯福彩专属公益宣传MV、展播全方位诠释福彩公益初心与履职全貌的工作纪实宣传片，更邀请专业歌手登台，现场演绎鄂尔多斯福彩原创文化主题歌曲。亮点三：网络达人实地采风直播，温情讲述福彩公益故事活动特邀本地网络达人全程专场直播，依托福彩官方视频号、抖音号、快手号实时推送。前期，网络达人团队深入鄂尔多斯市各类福彩公益资助项目实地采风，以第一视角记录公益金落地成效、帮扶暖心瞬间，录制温情宣传短片。活动当天，通过直播讲解、场景展示、线上问答、实时互动等形式，打破线下商圈地域局限，让鄂尔多斯福彩公益故事云端传播、全网出圈，让更多网友直观感受福彩公益的温度与力量。 各种情况各种坑各种雷，我深思片刻，突然明白了，咱们做电商，如果想拿到想要的结果，务必要遵循这个电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目。 也就是，你的体量决定着你在电商里面的位置，不是先有了位置，再有体量，而是先有的体量，才有的位置，具体怎么理解呢？继续往下看。 01 大类目与小类目的区别 显而易见的，大类目的体量大，单量大，做大类目的想象空间要大一些。亮点四：受助代表感恩回馈，双向奔赴传递温暖多年来，福彩公益金持续助力全市养老机构、儿童福利院、助残帮扶项目蓬勃发展，为特殊群体撑起民生保护伞。本次活动特别设置公益受助单位致谢环节，由养老机构、儿童福利院代表现场赠送手作礼物，来自伊金霍洛旗居家社区养老综合服务中心老人们的特色CD、鄂尔多斯市儿童福利院40名孩子们的纯真手绘画作，承载着受助群体最真挚的感恩之心，生动诠释福彩公益“善意循环、温暖双向奔赴”的动人内涵，直观展现福彩公益金实实在在的民生价值与社会效益。
H | 亮点五：趣味游园沉浸式体验，寓教于乐传播公益理念活动创新打造福彩生日主题乐园互动体验区，推出集章游园闯关模式，将公益科普、政策宣传、文化体验深度融合。同样的，大类目做的商家多，也更卷。现场设置福彩飞行棋、公益填色画、浮雕手工、主题版画、拼豆DIY、巨型刮刮乐六大趣味项目。市民通过闯关集章、手工创作、趣味答题，打卡自带公益宣传水印照片，在轻松玩乐中了解福彩资金构成、公益金用途、发行宗旨等专业知识，实现“参与即传播、体验即科普”。这都是表象，更卷大家知道意味着什么吗？意味着马太效应。
I | 同时，活动设置幸运大转盘、砸金蛋抽奖，合规购彩参与即可解锁福彩文创好礼，充分营造全民参与、全民知公益、全民传公益的浓厚氛围。
K | 这个时候，咱们新进场的手机膜商家准备去切这个蛋糕，那么肯定要抢其他竞品的流量嘛，毕竟市场早已没了增量，大家都是在存量的市场里，你抢我的，我抢你的。 那么我们要想抢到单量，前期的直通车亏损是肯定的。
L | 要知道别人一天5000单，其能有单量，那么单笔的利润基本上已经压缩到极致了，大家如果想拿到单量，要么用比榜单链接更低利润的卖价，要么直通车比榜单链接更高的出价。 大部分商家都会选择后者，那么直通车前期车损不可避免。问题来了，车损损多少呢？咱们就按照每天先冲1000单来说，你的直通车投产比怎么也要开到2左右吧，甚至2以内，不然没得曝光和单量的。
M | 2的投产比往好了算，剔除产品成本和车费，一单至少负2块，1天1000单，一天要负2000块钱，负着跑要跑多久呢？答案是跑到覆盖到足够的人群为止，按我的经验，至少要跑1个月以上，那么一个月负多少呢？2000乘以30等于6W。
N | 记住，6W砸进去并不表示，你就能起来了，中途遇到链接推广受限，托价崩盘也有可能。 所以，请问如果各位是中小卖家，谁敢这样玩？这就是大类目的玩法，小类目呢？以上所有都是通用的，唯一不同的是榜单日销的单量少了，你我抢量的成本少了。 比如榜单链接每天只有500单，咱们抢他个每天100单，每天也就负200，一个月最多负6000，就有可能冲进榜单了，是不是做起来的希望更大了，且这个预算大家也基本上都能承受了。 02 大卖家与小卖家的区别 什么是大卖家，别人拿几十个W去起个店跟玩一样，起不来也都不心疼。
o | 小卖家呢？我去年做代运营以来，遇到过各种各样的卖家，大的小的都有。 其中印象最深的是一个做外贸转内销的，他们对打品的预算卡的很严，当时第一个月大概做到了6W的销售额，月末一算，整体车费亏了约3000左右。然后，他们选择了放弃！ 对于这样的卖家，我不会去劝的，什么再坚持一下，下个月就能打正了，我懒得讲这些，因为认知决定命运，而认知这东西只有自己慢慢的去领悟，别人说的再多也没用。 从中我们也能感知到，中小卖家对起店的预算确实卡的很严，有的每天的车费可能都不允许超过100块，我也能理解，毕竟那些大卖家也都是这样走过来的。小卖家除了预算少，单量少，最让人难绷的是成本高。
p | 你说没预算，少点单量也就算了。但是别人成本10块的品，到了小卖家这里，就变成了15块，一个是拿货成本高，还有就是物流成本高。我见过太多拿货成本在不包含运费的情况下，等于别人卖价的，这再加上每单3块左右的运费，基本上没得玩了。 03 电商卖家正确的成长路径 所以，小卖家做电商就没有出路了吗？那肯定不是的。
q | 大家要做起来，就要选择适合自己的成长路径。
r | 什么是成长路径呢？举一个我做过的大品牌的成长路径，大家可以参考下。 在公司规模不大的情况下，没预算，没资金，往往都是先从代理1个牌子做起，运气好的，把这个牌子做到一定体量后，就开始代理更多的牌子，这些牌子都做的有声有色之后，就开始贴牌做自己的牌子，大部分电商公司就止步这里了。 我以前做的供应链公司，就是到这个步骤就完结了，能跨过这一步，到下一步能打出自有知名品牌就算真正的跑完了从小卖家到大卖家的整个成长路径了。
s | 以上演示什么是成长路径，说回做电商这块，咱们小卖家想成为大卖家要怎么做呢？一样的，先从小类目玩起，从榜单链接最高体量每天200-300单的，甚至榜单链接都做不到日销百单的小类目玩起。 等攒够本了，再去切中等类目，那种榜单链接每天500-1000单的类目，中等类目如果玩转了，后面就可以考虑去切那种榜单日销万单以上的超级大类目了，至此，各位就算从小卖家成长为大卖家了。
t | 04 最后 有个成语叫：步步为营。小卖家做电商不要想着一步登天，上来就搞防晒霜、驱蚊液、耳机、垃圾袋这种超级大类目。 能把一个小类目，比如耳机清洁工具、数据线修复管做好，大家才能有信心和预算去做下一个更大的类目。
u | 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
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